пятница, 24 марта 2017 г.

Митенки волнистые - схема крючком

Нет, я не пропала.... много вяжу. Но не успеваю в своих многочисленных аккаунтах по всем платформам и соц.сетям вовремя выкладываться фото-отчеты.

Из недавнего митенки волнистые. Задумывались именно в комплект к широко известному (и многими уже связанным) волнистому бактусу крючком. За основу "волны" взяла именно такой рисунок, но чуть подогнала раппорты и, конечно же, не удержалась добавила "кружева" на край митенок.
 Сами митенки-манжеты мне понравились - и "приталенные" в запястье, и красиво ладонь обхватывают, в общем, сплошная нежность и "няшка", надо только чтобы остальной гардероб соответствовал, а то у меня все больше спортивный стиль :(
 (если вы заметили, фото подписано, но адресом моего etsy-магазинчика)
И вот, тадам, наконец то "не прошло и 3 года", я сделала схему!!!! и даже красиво ее оформила!!! И выложу на ravelry в своей раздел описаний  http://www.ravelry.com/designers/elena-belogurova
Схема платная, цена символическая. Это моя первая платная схема!!!!!! Волнуюсь, конечно.

Для вязания этих митенок-манжет достаточно 1 мотка пряжи Alize baby wool (она мягкая, шелковистая, приятная, с хорошими качествами в носке). Сложность вязания средняя - нужно уметь вязать рельефный (лицевой / выпуклый) столбик с накидом. Но, кто уже связал волнистый бактус, для тех это вообще уже не проблема ))).
Описание  в виде схемы / диаграммы, старалась оформить максимально наглядно и удобно. Формат А4, удобно распечатать, предусмотрены места для пометок. Схема проверена мной же, но любые замечания с благодарностью учту!


И да, приглашаю желающих тестить мои схемы в группу https://vk.com/lenchans. Да и вообще решила, что можно было б транслировать некоторые записи из блога, а также делиться своими подборками/обсуждениями  в более проходном и удобном для общения месте ))) Присоединяйтесь!  Всем вступившим в группу схему митенок дарю!!!

среда, 1 марта 2017 г.

Аренда полки в магазине

Поговорим об «аренде полки в магазине хенд мейд»?

Начало темы



Магазины типа «гаражная распродажа» плодятся как грибы с каждым днем. Не удивительно, у нас ооооочень много мастериц и рукодельниц, а советское прошлое страны напрочь вытравило в народных массах предпринимательские таланты. Поэтому у целой армии рукодельных людей самая насущная проблема – а как представить себя и продать свои рукодельные изделия. То есть спрос на «аренду полок» есть!
Но на данном этапе развития самой модели «аренды полок» я плохо отношусь к таким каналам продаж. Расскажу почему.
1.      Не известный размер потока. Оплачивая фиксированную сумму за аренду полок, вы не знаете даже, какой поток и какого народа пройдет мимо. То есть, покупаете «кота в мешке». Никто из текущих магазинов не предоставляет статистику. Никакую – ни по посещаемости в день / месяц, ни по продажам, ни даже по наиболее спрашиваемым товарам. И если при участии в ярмарке вы хотя бы сами увидите количество проходящего мимо народа, в случае с магазином для вас это останется секретом. Тем более что все же такие магазины обычно располагаются где-то на задворках не самых популярных торговых центров.
2.      Не известный ассортимент соседей. В таких магазинах постоянно меняется ассортимент. Не знаю, является ли это плюсом для привлечения покупателей, но рядом с вашими изделиями может оказаться что угодно – и конкурентный товар, и жуткие вещички, что может оттолкнуть и от ваших изделий.
3.      Слабое место магазина – продавец. В этой модели продажи также зависят от активности продавца. Если на ярмарке вы можете сами завлекать народ разговорами и т.д., то тут придется полностью довериться чужому человеку. Который никак не замотивирован в продажах, тем более именно ваших вещей. Некоторые магазины с арендой полок еще и % с продажи берут, помимо фиксированной оплаты полки. Но это не стимулирует продавца, а только обедняет мастера.

А теперь помечтаем, каким был бы идеальный магазин «полок». Зачем? Ну, много лет назад я мечтала о продаже отдельных описаний моделей в электронном виде, и теперь это доступно каждому желающему. Нагадаем же быстрее и свой вариант магазина для рукодельниц.

Во-первых, магазин должен быть специализированным, а не «барахолка для всего подряд». Мастериц у нас очень много, рукодельного очень много, значит возможность отобрать нужные товары будет. Какие примеры специализированных магазинов handmade? Например, магазин аксессуаров, где будет все, от вязаных корзинок и органайзеров бижутерии до заколочек канзаши, бисерных колье, вышитых брелков, вязаных лариатов и т.д. и т.п. Одежда и аксессуары типа шапок/перчаток – для другого специализированного магазина. Может быть отдельный магазинчик для интерьера / дома – где может быть керамическая посуда, опять же трикотажные корзинки, декорированные шкатулки и вазы, плетеные из лозы подносы и т.д. Зачем так? Чтобы народ шел целенаправленно именно на эти товары, тогда вероятность продаж гораздо выше, что плюс для мастериц-арендаторов. И плюс для владельца магазина, ибо тогда площадь магазина может быть меньше, а отдача больше.
Во-вторых, фиксированная аренда за предоставленное место (количество товара) должно быть минимальным, а вот процент с продажи может быть больше. Что это дает? Тогда продавец более заинтересован именно в продажах, а не «стены магазина сторожить», и чем больше старается продавец, чем больше продаж, тем выгоднее мастерам выставляться у данного продавца. Тем больше к нему придет арендаторов и принесет больше разнообразного товара. И чем больше выбор, тем придирчивее может отбирать ассортимент продавец. Что в свою очередь будет приводить больше покупателей в магазин. Для рукодельницы небольшая фиксированная аренда позволит дольше держать товар в магазине. На мой взгляд даже 1 месяц аренды это ничтожно мало. Должно быть ненакладно арендовать место в магазине на постоянной основе. Оплата процента за продажу мне кажется более честной – тогда и продавец будет подсказывать мастерице, будет ли данный вид изделия пользоваться спросом и т.д.

В-третьих, прозрачность продавца. То есть перед арендой полки мастер мог бы узнать все необходимую статистику – с ассортиментом то уже ясно в специализированном магазине, осталось узнать количество покупателей, средние чеки, примерные объемы продаж. Без этих данных связываться вообще с магазином, думаю, смысла нет.
В-четвертых, четко обговоренное сопровождение. Рассчитывать только на физический магазин мало, обычно у магазина есть группы в соц.сетях. И должно быть четко оговорено, когда, сколько раз и в каком формате будут опубликованы изделия мастера через подписную базу магазина. Из всех групп «своих полок» мне понравился только инстаграм Своей полки.артплей – даже единый стиль смогли сохранить при таком разнообразии работ. В других же магазинчиках – кривые фото, нерегулярной постинг либо вообще отсутствие упоминания мастеров.

Итак, какой же вывод? Стоит ли связываться с «арендами полок» в магазинах «гаражных распродаж». Я для себя решила, что со своими вязаными в настоящее время связываться снова не буду. А когда подобные магазины наконец-то специализируются и станут более «прозрачными» и маркетингово продвинуты, когда такие магазинчики станут своеобразной тусовкой для «своих» избранных мастеров, вот тогда я с удовольствием поучаствую, возможно даже и как партнер.

Жаль, что нет во мне предпринимательской жилки (хотя знаний хватает), и мне не хочется самой связываться с организацией такого милого местечка в офлайне. 

среда, 22 февраля 2017 г.

Где продать ручную работу в Москве


Теперь - о продаже изделий ручной работы с арендой полок, мой личный опыт.

Итак, как я уже говорила, после бума на рукодельные ярмарки начинает раскачиваться мода на аренду полок в магазинах распродаж. Вначале такие магазины появились как «барахолки» - в нашей культуре раньше были комиссионные магазины, а у американцев это «гаражные распродажи», когда ставшую ненужной вещь можно продать. Но у нас в стране видимо рукодельниц гораздо больше, чем шопоголиков с избытком ненужного, поэтому многие магазины с арендой полки стали переориентироваться на мастериц с изделиями ручной работой.

Вначале я узнала про «Свою полка» (про Москву говорю). Но пока я раскачивалась, там уже очередь на полки на полгода вперед была расписана. Потом в инстаграме меня сами нашли «Полка-волка», пригласили. И опять я долго зрела – «быть или не быть». И вот в конце 2016 года я созрела, решила освоить новый опыт продаж, как раз и время предновогоднее, когда вроде как бум покупок.
Итак, я созвонилась с «Полкой-волкой», узнала о наличии свободных мест, условиях, собрала наиболее типовое (митенки-сеточки к новогодним корпоративам, вязаные брелки и цветочки-резиночки для волос, в том числе и спокойные взрослые варианты) и поехала в Сокольники. В выходные магазин должен был работать с 11 часов, я оказалась там заранее и стала разведывать обстановку, какие еще магазины в торговом центре и т.д.
11 часов, магазин Полка-Волка закрыт. 10 минут, 15 минут, а он все не собирается открываться. Так и покупатели не получат доступа к рукодельным изделиям…и тут как раз на этом же этаже другой магазинчик с арендуемыми полками для мастериц. И они уже открыты, и оформление у них лучше, и флаеры лежат, в том числе об участии в ближайшей ярмарке в парке… и конечно, я пошла туда. Так получается, что одни ищут мастеров и зазывают, но из-за «бардачной» работы «тепленькие» мастера уходят к конкуренту под боком, который более дисциплинированный.

Это оказались магазинчик «Плюшкин Вилль», о которых я на тот момент еще ничего не слышала. Нашла у них свободную полку, оформили договор на месяц (за неделю могло и не быть продаж), разложила вещички. Работа с менеджером магазина была понятна и приятна – все объяснили, даже ценники дали, пообещали написать в своей группе Вконтакте (а я пообещала прислать хорошие фото) и высылать на емейл каждую неделю отчет о продажах.
А дальше… «быстро сказка сказывается, да не быстро дело делается»… Прошла неделя, тишина. Прошлая вторая неделя. Снова тишина – не только отчетов о продажах, но и даже никакого упоминания о моих работах в контакте или инстаграме Плюшкина, хотя фото с готовым текстом и набором подходящих хэштегов я им прислала сразу. Что за..?!
В итоге публикации в группе магазина я дождалась – под конец 3й недели, причем в ленту пошло жуткое фото «сделанное на коленке» прямо на полке с непонятными проводами на заднем фоне. А предоставленные мной красивые фото опубликовали в разделе «Товары» группы (но на данный момент их уже убрали оттуда). Хотя, публикации мне обещали только на словах, в договоре об этом ничего не было сказано, так что придраться официально вроде нельзя. Но все равно это значит минус 4,5тыс потенциальных покупателей в инстаграме и минус 3,5 тыс тыс. потенциальных покупателей в группе. То есть, приходится обходиться только теми «пешеходами», кто зашел в физический зал магазина.
Итак, предновогодний месяц массовой скупки подарков прошел. Я поехала в магазин с полками за результатами. Ни за что не догадаетесь, какие были результаты.

Ноль. Да, вы не ослышались, ноль – и это с учетом предновогоднего ажиотажа. В чем же дело? Качество изделий отличное (проверено на практике в других магазинах), цены приемлемые, ассортимент тоже – уж резиночки для волос чтобы не одну не продали за месяц?! Очень странно….
К работе самого магазина как бы нареканий нет – все в рамках договора. А вот к самой модели «аренды полок» у меня появилось огромное количество вопросов и претензий. Но это отдельная тема, раскрою позже (подписывайтесь, да? ;) чтобы не пропустить новый пост).
И вот так закончился мой печальный опыт работы с магазинами типа «своя полка». Я поняла, что с очень вычурными или деликатными работами там делать нечего. Возможно что-то совсем недорогое, типовое, сувенирное (открытки, мыло и пр) там возможно и будет продаваться, но увы, покупатели дизайнерских аксессуаров именно за вещичками туда не заходят.

Подведя итоги, какие все же плюсы таких магазинов.
- Магазин физический, где люди могут потрогать, повертеть в руках ваше изделие.
- Это как ярмарка, но в магазине свой продавец, вам стоять целый день за прилавком не надо.
- При покупке ваш товар упакуют / примут оплату безналом (уточняйте возможность) и могут даже отправить курьером по городу.
- Группы в соц.сетях обычно большие у таких магазинов, и это потенциальные клиенты (но как работают эти магазины с соц.сетями – совсем другой вопрос).

Минусы – гарантированные затраты, маловероятные продажи.


И ведь эти магазины теперь плодятся каждый день. Стоит ли с ними связываться, и на что стоит обратить внимание, расскажу в следующий раз.

среда, 15 февраля 2017 г.

Как продавать изделия ручной работы?

Многие рукодельницы-вязальщицы продают через интернете – ярмарка мастеров, группа вКонтакте и т.д. Но в оф-лайн тоже нужно выходить, и для опыта, и для поиска нового канала привлечения клиентов, ведь многие предпочитают вязаную вещь вначале пощупать руками, прежде чем купить.
Расскажу ка я о своих опытах оф-лайн продаж.

Самый первый опыт – мои вязаные резиночки для волос и «типовые» (насколько это возможно в моем стиле) митенки взяли на реализацию в магазине аксессуаров в торговом центре города. Вернее, я сама набралась храбрости и пошла договариваться. Оказалось не так страшно ;) Сдавала по накладным, периодически мне звонили, чтобы я забрала деньги за проданные вещички.
Плюс – много народа заходит туда именно за аксессуарами, «зашел-увидел-купил», встречать потом на улицах города девочек и девушек в своих резиночках очень приятно.
Минус – магазин добавляет к моей цене свою большую наценку, что поднимает цену для покупателя, а мне приходится отдавать вещи по минимальной цене, а потом еще и долго ждать денег.
Как можно было увеличить плюс – делать свои бирочки на вещах, с указанием своего имени и контактов. Позже я видела в этом же магазине вязаные шали другой мастерицы с ее личными бирками. Это бы прибавило вероятных клиентов.
Чем закончилось - магазину неудобно считать взаиморасчеты со мной, когда у нас такая «мелочь», им проще закупать оптом на базах, и, хотя отзывы о моих резиночках были только положительные (в отличии от клеянных китайских резинках-бантиках), «оптимизация» торговли, увы, победила качество. Поэтому и так сошедшее на нет сотрудничество, закончилось официально.

 Поэтому я решила, что мне нужен индивидуальный подход к избранному покупателю – и так мои вязаные митенкии бактусы появились в магазине дизайнерской одежды. Человек приходит уже морально готовый быть особенным. И, выбирая дизайнерскую одежду, может сразу подобрать в комплект и что-то из моих аксессуаров.
Плюс – готовность покупателя к особенной одежде.
Минус – тут многое зависит от консультанта-продавца, поможет ли он подобрать наряд и аксессуары или просто «сторожит кассу». Как только сменился продавец в магазине, продажи встали. Этот вариант оф-лайн представительства мне очень понравился, но пора искать другое место и заинтересованных консультантов, которые обожают собирать look.

 Это варианты, когда я с рукодельным вклинивалась в магазины одежды и аксессуаров. Долго я приглядывалась к вариантам «рукодельных тусовок» мастериц. На рынке Измайлово с хэндмейдом я присматривалась, но начинать собиралась с чего-то попроще J))
Ярмарки и фестивали – пока мой внутренний интроверт увиливал от мысли «выйти в свет живьем», я наблюдала за развитием явлений рукодельных ярмарок. А мой внутренний финансист прикидывал рентабельность участия в таких мероприятиях. Потом и отзывы участников стали появляться в интернете. И я поняла, что, во-первых, для ярмарок нужен недорогой типовой невычурный продукт. Даже если на ярмарку придет много народа, эти клиенты «холодные» и если что и купят – то простое, понятное, недорогое. И, во-вторых, рентабельность зависит именно от того, а сколько народа придет – и здесь очень важны качественные организаторы ярмарки. Потому что пошла «мода» на рукодельные ярмарки и их организовывали все кому не лень, а мастера оставались потом разочарованные процессом.
И пока у нас не сложилось спецов (и культуры) организации рукодельных ярмарок. Насколько массовая будет реклама? Насколько продумана будет подача – берут всех подряд или все же будет специализация? И т.д.
В итоге, я так до сих пор и не поучаствовала в живой выставке продаже. Хотя, на заре моей вязательной жизни – «адцать лет» назад была выставка мастериц в маленьком городке, и там даже ко мне подходили спрашивали насчет связать что-то на заказ, но в итоге так и не сложилось. Так что не будем считать.


А сейчас обороты набирают «аренда полок» в магазине. «Своя полка», «Плюшкин Вилль», «Для души» и другие, новые появляются каждый день. Стоит ли с ними связываться? О них я расскажу в следующий раз. Подписывайтесь на новости блога (вверху справа) ;)

Понравилось? Поделитесь:

Похожие записи:

Related Posts with Thumbnails